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濟鋼礦業立足經營貿易構建新主業

2019-09-11 09:13:00     作者:

  本報訊(特約通訊員張洪雷 通訊員郭華)山鋼集團濟鋼鋼城礦業公司今年前7個月完成銷售收入12.66億元,原燃料貿易量達到171.41萬噸。

  該公司曾經是以自有礦山開發為主,煤炭加工、礦石加工并舉的綜合性資源型企業。兩年前,隨著濟鋼產能調整,井下采礦主業停產,原燃料內部市場一夜清零。作為開采時間長達51年的老鐵礦企業,沒有自有礦山的濟鋼礦業主動轉型謀發展,立足經營貿易構建新主業,確定了“2018年站穩腳跟,2019年鞏固提升,2020年突破發展”3年行動方案,經營創效水平穩步提高。

  該公司以貿易謀出路,深入研判市場,提出“礦石貿易、煤炭貿易兩個100萬噸”的目標,增強原燃料經營可持續盈利能力和核心競爭力;同時改進績效考核體系,試行“契約化”管理、差異化分配制度。今年上半年,該公司職工人均收入同比增長12.75%。

  該公司大力推進“技術+營銷”經營模式,貫徹“為用戶創造價值才能實現自己的價值”的經營理念,指導客戶合理選擇礦種,為客戶降低成本提供最佳解決方案。依托幾十年在礦山建設方面積累的人才和技術優勢,該公司技術人員不僅走出家門,為山東省內外礦山企業提供技術支持,甚至還走出國門,為朝鮮、巴西等國提供技術服務。

  該公司成立市場部,建立市場分析機制,對市場走勢進行分析預判,對鐵礦石資源港口庫存、品種變化進行統計分析;與主要采購供應商和主要用戶保持密切聯系,與上下游客戶建立戰略合作伙伴關系;大力拓展新業務,開發新礦種、新煤種,拓展上游資源渠道和下游銷售渠道。

  《中國冶金報》(2019年09月11日 07版七版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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