山鋼:全面實施國際化戰略

2019-04-30


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  2017年12月8日,中俄能源合作重大項目———亞馬爾液化天然氣項目正式投產,這也標志著中國提出“一帶一路”倡議后實施的首個海外特大型項目。該項目位于北緯72度的北極圈內,是全球最大、緯度最高的液化天然氣工程。自2014年12月至2017年2月,山鋼股份萊蕪分公司累計為亞馬爾項目提供歐標材質的H型鋼、工字鋼、等邊角鋼、不等邊角鋼等六大系列80余種規格的型鋼6.3萬噸。借助一系列型鋼打入該項目的業績,山鋼后續又奪得了該項目歐標系列的耐低溫鋼板供貨權。

  通過該項目實施,山鋼通過了法國德希尼布公司的工廠審核,荷蘭殼牌公司的工廠審核,取得相應的供貨資質。圖為俄羅斯亞馬爾液化天然氣項目建設現場。(張慶祥 孫曉輝 攝)

 

中國冶金報 中國鋼鐵新聞網

記者 周傳勇 通訊員 張雪梅

  

    2017年11月15日,山鋼集團國際貿易公司舉行經理層聘任簽約儀式,經過市場化選聘、實施契約化管理的4名高管人員正式上任。山鋼集團董事長侯軍在簽約儀式上指出:“山鋼的國際化是弱項,我們既要努力開拓市場,又要有始終在國際市場上站穩腳跟的信念。山鋼國貿要在國際貿易、物流等領域,從簡單的買賣產品逐步轉向為客戶提供綜合性服務轉變,這個領域要成為山鋼集團提質增效的‘硬翅膀’?!?/p>

  2017年11月25日,山鋼集團第一次黨代會明確提出,聚焦國際細分市場,科學布局和配置資源,全面實施國際化戰略,到“十四五”末,初步建成以動能持續化、產業生態化、品牌高端化、運營國際化為基本特征的國內一流、國際先進的現代化鋼鐵強企。

  2017年底,董事長侯軍和總經理陶登奎分別率團出訪韓國、日本和東南亞諸國,考察海外市場,學習世界知名企業經驗。侯軍在在談到這次出訪的感受時說,國際市場空間很大,但山鋼在全球化和國際化方面還有明顯的短板。山鋼要建設國內一流、國際先進的現代化鋼鐵強企,必須向浦項等企業學習;要科學合理地提升出口業務水平,尤其要加強與國際貿易商的聯系,與高手并肩,實現協作與共贏。未來3年,山鋼的出口目標是占鋼材產量的10%以上。

  2017年12月8日,中俄能源合作重大項目———亞馬爾液化天然氣項目正式投產,國內6家亞馬爾項目中標承建企業所用型鋼產品全部采購自山鋼集團,型鋼、寬厚板共計7.5萬噸,山鋼集團被授予“亞馬爾管廊??榻ㄔ煜钅坑胖使┯ι獺背坪?。

  …………

  山鋼集團最新確定的未來5~10年發展戰略中,將“聚焦國際細分市場,科學布局和配置資源,全面實施國際化戰略”列為重要內容。據了解,與建設魅力山鋼同步,山鋼國際貿易產業的目標是:第一步,到2019年末,社會貿易收入達到165億元,鋼材出口比例達到12%或全國平均水平,國際化經營領域明顯擴大,競爭力逐步提升,進出口總額在鋼鐵行業中排名由第10位進入前6強,鐵礦石社會貿易在全國鋼企中保持前3名;第二步,到2025年末,社會貿易收入達到500億元,鋼材出口達到300萬噸,以“產融結合、貿融結合、融匯結合”為主的產業鏈和價值鏈向高端延伸,資產、資本、金融及金融衍生品、貿易、物流高度融合,國際化營銷網絡完善,價值創造力大幅提升,綜合競爭力顯著增強。

  著眼全球布局 高瞻遠矚謀發展

  山鋼集團《新舊動能轉換三年行動計劃》提出:打造國際化新動能;啟動國際化戰略研究;努力挖掘鋼鐵、鋼結構建筑、礦產資源、冶金工程技術、耐材等國際化業務存量資源優勢,探索生產要素的全球組合,增強山鋼集團盈利能力和競爭優勢。

  一是研究制訂出口戰略,為國際化發展引領方向。山鋼集團將按照“拓寬渠道、謀求高端,量效兼顧、著眼長遠,高效協同、一體聯動,利益共享、風險共?!鋇腦?,研究制訂山鋼集團出口戰略,推進山鋼國際化進程;發揮出口戰略帶動作用,加強協作交流,提升產品質量,擴大市場影響力;建立出口管理運作新機制。山鋼致力打造的鋼結構建筑產業,將以設計總承包業務為載體,著力打造以“建筑體系推廣+核心技術加盟”為主的輕資產運營商業模式。

  二是創新營銷模式,實現由產品提供商向綜合服務商的根本轉變。山鋼集團將科學合理地提升出口業務水平,加強與國際貿易商的聯系,與高手并肩,借助國際營銷網絡優勢,依托國外基建項目,實現共贏;推進“產品+服務”與“商務+技術”相結合的營銷模式,探索獨資、合資共建境外加工配送基地的可行性,延伸服務價值鏈;大力推進山鋼日照公司新產品和高附加值產品開發與推廣,打開高端產品國際市場,增強出口創效能力。

  三是優化海外布局,構建全球化營銷網絡。山鋼集團將進一步細分市場,鞏固東亞、東南亞傳統市場,繼續挖掘中東、南美、東歐、北非等新興市場潛力;密切跟進“一帶一路”相關國家和地區的重點工程項目,加強與具有全球網絡布局的國內外知名企業進行業務合作,進而擇機進行資本合作;以埃爾頓、齊魯鋼鐵為橋頭堡,增強營銷力量。

  強化產業聚合 產業協同快發展

  隨著世界經濟快速發展,資源的金融屬性顯著增強,單純的實貨貿易的發展空間越來越小。為此,2018年,山鋼集團將按照“依托生產做大貿易、以貿易規模帶動金融、利用金融創造效益”的總體思路,重點做好三篇新文章。 

  一是探索推進產融結合,做好鋼鐵主業進口資源與金融結合的新文章。山鋼集團將切實盤活港口資源,實現產貿結合新突破;借鑒先進企業港口統一管理運作經驗,發揮港口政策優勢,增強資源流動性,匹配市場和融資,擴大規模,創造效益,實現由管理庫存向經營庫存的轉變;依托鋼鐵主業穩定的鐵礦石需求,發揮境外平臺作用,研究推進發債、保理等融資新方式,優化融資結構,豐富融資產品,降低融資成本。

  二是探索推進貿融結合,做好貿易與金融結合的新文章。山鋼集團將嘗試開展套期保值業務;充分發揮信用證融資優勢,豐富銀行保理、電子匯票等支付模式,增加盈利能力;篩選資信高的企業,適時推進供應鏈服務,實現資本增值;運用遠期信用證、預付款融資等多種貿易融資方式,豐富融資手段,拓寬融資渠道;大膽探索嘗試套期保值業務,增強抵御市場風險和創效能力。

  三是探索推進融匯結合,做好金融與匯率結合的新文章。山鋼集團將切實推進實施1~2個境外融資項目;實施金融國際化戰略,加強國際金融市場研究,抓住境內外利差、匯差機會,利用無風險套利創造效益;積極研究股權投資與股權質押相結合的國際金融投資項目,放大資金規模及效益,將資金配置運作項目推向國際金融市場,促進國內金融市場與國際金融市場融合,運用人民幣跨境資金池、外保內貸等多種境內外資金回流渠道,盤活境內外資金,開展委托貸款等業務,增收創利。

文檔來源: 中國冶金報-中國鋼鐵新聞網
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