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經歷風雨 茁壯成長
——記中國五礦2018年度“青年崗位能手”獲得者

2019-05-31 15:33:00     作者:

  畢業于鄭州大學外語學院,學的是英語專業,從初入公司時對這個行業一無所知,到如今成長為獨擋一面的營銷能手。經歷過車間里的摸爬滾打,飽受過項目組上的餐風宿雨,歷經了營銷系統的風雨磨礪,市場企劃、市場開發、營銷管理,一路走來,她沒有因為挫折而氣餒,憑著一種執著,一股沖勁,付出了比別人更多的努力,在市場營銷工作中揮灑青春汗水,成就歲月芳華。2011年,被評為五冶集團上海有限公司“優秀團干部”,2016年“兩學一做”學習教育中表現突出,被評為中國五冶集團“敬業奉獻好黨員”,2018年被評為中國五冶集團一季度市場營銷明星員工。她就是中國五礦2018年度“青年崗位能手”獲得者,中國五冶集團工程總承包分公司市場部劉馨。
 

  敢闖敢拼,勇于創新

  身為市場營銷部副部長,她帶領部門緊跟公司領導的步伐,圍繞公司轉型提升發展,嚴細營銷,創新營銷。通過靈活運用合作營銷、項目滾動營銷等多樣的營銷方式,落地了龍湖北城、南京金龍、武漢開沃、湖州唯品會等項目;通過鉆研低成本競爭項目的主要招標形式、營銷關鍵點,在信息渠道建設、充分研究產品、精準把握競爭策略上找出路,大大提高了低成本競爭項目的營銷效果,成功落地了一批批大型物流及新能源汽車項目:斯凱奇項目(4.35億),寶能煙臺項目(4.11億),寶供湖州項目(1.82億)、湖北星暉項目(4.8億),一路劈荊斬棘,越戰越勇,連續3年,均超額完成指標, 2016年前的營銷額不足5億到2018年實現營銷額34.5億,讓分公司在轉型提升發展的道路上越走越寬廣,并形成了公司在“新能源汽車”和“現代物流”兩個產品市場的施工總承包優勢。

  兢兢業業,甘于奉獻

  作為市場部的一員,面對每年的外找營銷任務壓力,她幾乎每時每刻都繃緊了弦。業主來考察,她忙著張羅接待事宜;客戶參觀項目,她陪著滿現場地參觀解說;項目投標,她忙著整合資源;合標階段,不論多晚,她都堅守在陣前。多少個夜晚,在家里的大人小孩都酣然入睡后,她還孤單只影奮戰在電腦前,多少個白天,她大包小包的扛著拎著標書,頂著烈日、冒著寒風奔走在上海與投標地點之間。那一日,編標至凌晨3、4點,踏出辦公樓,眼前霧茫茫一片,能見度極低,回家的路上突然開上了橫落馬路中間的一段草墊,心驚膽戰地等待救援;那一日,披星戴月把家還,業主的一個電話,車子路邊一停便打開電腦繼續奮戰;那一日,投標報名,一天之內,長沙兩個往返;那一日,人員備案,一天之內跑遍蘇錫?!局斜甑牡諞桓魴履茉聰钅?,車和進項目,那是她和同事幾近冒著生命危險一路狂飆至異地的開標現場。投標路上不畏險阻,談判桌上更是巾幗不讓須眉。她用自己的智慧和膽略,在談判桌上和客戶斗智斗勇,憑著厚著臉皮、硬起頭皮、磨破嘴皮、踏破腳皮的“四皮”精神為公司拿下一個個訂單。日復一日,她把心血融進五冶,年復一年,她把青春獻給了五冶。

  認真學習,不斷進取

  市場部的工作,需要與方方面面的人打交道,尤其在客戶維護過程中,有時還必須承受常人無法想象的壓力和難度。形形色色的客戶,有把自己完全當上帝的,有不接你電話的,有一個問題來回糾結的……。所謂干一行愛一行且干好一行,平日里,她常常去聽、去看、去想領導、同事是怎么跟客戶溝通交談,思考自己如何更好地從客戶所傳遞的許多不明確的信息中確定對方的真正需求,預測對方的行為反應,及時做出判斷,有效地解決問題。慢慢地,她也在進步中磨練出那種百折不撓的精神,若遇到對公司實力不夠肯定的,她會更加以飽滿熱情自信的姿態,各處去搜集具有說服力的資料去贏得對方的肯定;若拖著不付工程款的,她就天天幾個電話打過去,或者直接上門去溝通;若遇到在一個問題上來回糾結的,她也會不厭其煩地尋找出讓對方滿意結果。

  前進的道路上不會是一馬平川的,總會有著荊棘坎坷。一直以來,她都遇難而上,勇敢地面對問題、解決問題,不斷進步,不斷成長。她積極學習先進的政治理論,認真參加公司“兩學一做”學習教育活動,深入學習貫徹集團和有限公司黨代會精神,在實踐中不斷提高自己的業務水平和管理能力。在生活中她也不斷學習,為了彌補自己專業上的不足,她在繁忙的工作之余還利用業余時間學習了本科第二專業,并取得了第二學位。

  這就是劉馨,一個在平凡崗位上默默付出的共產黨員,一個搏擊于市場的“弄潮兒”,她始終不忘初心,牢記使命,心系公司發展,奮戰于營銷一線。

編輯:實習生2

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